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母嬰店老板:二次選址讓我的店面起死回生

來源:愛親Tag:母嬰加盟母嬰用品加盟母嬰連鎖點擊量: 發布時間:2018-09-17 10:05:00
  母嬰店老板:二次選址讓我的店面起死回生我現在終于知道,選址對一個店鋪有多重要。
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  我是方亮,有一家愛親母嬰店,現在生意很好,可是就在半年前,我的門店生意還半死不活,差點難以為繼。
 
  就因為挪了一個地方,把我的店鋪給挪活了。
 
  半年前,我想開個母嬰店,考察了幾個品牌,較后選定了愛親母嬰,選定后愛親說讓選址專員幫我去考察下地段,正好那會兒我一個做餐飲店的朋友轉行不做,地段還挺好,就讓我接手了,租金也不高,人氣也挺旺,我就跟愛親總部說,我已經看好了店鋪地址,直接裝修就好。
 
  愛親的招商經理覺得有些不放心,跟我說,開餐飲店火爆的地方,不一定適合開母嬰加盟店,可是我堅持自己的看法,覺得那個地段肯定特別好,而且當時有好幾個人都想接手,可見這個地段肯定不錯,較后朋友還是轉讓給了我。
 
  風風火火裝修了大半個月,我的店鋪閃亮登場了。
 
  我做夢都在接待顧客,夢里數錢都能笑醒。
 
  然而現實啪啪打了我兩個耳光。
 
  開店一個星期,我眼看著門前人流走來走去,可是進店的人寥寥可數。
 
  我旁邊的餐飲店熙熙攘攘,而我的母嬰加盟店卻是門前冷落鞍馬稀。
 
  這不正常啊,我的店鋪裝修的清爽簡潔,產品陳列有序,為什么顧客都不來呢?我覺得沒有道理,決定再觀察一段時間。
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  挨了兩個多月,眼看著光出不進,產品積壓了一大堆,我沉不住氣了,給愛親的招商經理打了個電話,憤怒地質問他,為什么人群來來往往,卻賣不出去東西。
 
  愛親大區陳經理第二天就趕了過來,在我的店鋪觀察了三天,跟我說,方哥,你錯就錯在了選址不對。
 
  我不得其解:“選址不對?你看這條街上多熱鬧啊,人群來來往往的,你看旁邊店鋪生意多好,不是有人的地方就有生意嗎?”
 
  陳經理說,開店選址不能光看人的多少,你還得對人群作出分析。你觀察到了沒,咱們這一條街上,一個個緊挨的店鋪都是餐飲店,網吧,手機店,你有沒有想過大家的消費動機?大家都知道這里是一條商業街,他們的消費動機就是來吃來玩的,有幾個是專門跑到店里給寶寶買奶粉買尿褲的?
 
  而且你看看來來往往的人群,有多少是抱孩子的?大多都是一些沒結婚的年輕人,還沒有孩子,他們沒這方面的需要啊!這就好比向和尚賣梳子,能賣的出去嗎?
 
  還有,就算大家進到店鋪里來買了一次,但是你覺得她們會為了一罐奶粉專門跑幾公里到咱們店鋪嗎?現在大家都很懶的,都會就近選擇。
 
  這一句話如當頭棒喝,讓我恍然大悟,是啊,當時我怎么就沒想到呢?
 
  我自以為在當地生活了二三十年,對每條街巷都了如指掌,可是我卻沒有找到客戶群,這實在是一大疏忽。
 
  我問陳經理,接下來該怎么辦?陳經理說,及時止損,并且在較短的時間內重新尋找一個好的店址,店址選對了,這點虧損很快就能賺回來。
 
  雖然這段時間也虧了些錢,但我決定聽他的建議,下了壯士斷腕的決心。
 
  隨后,愛親的選址專員張琪浩來到店里配合我四處選址。
 
  我們觀察了周邊母嬰店的分布,也去了媽媽人群比較多的地段做了考察,結合人群分析、租金、交通等各個因素,確定了現在的位置。
 
  之后我把那個母嬰加盟店轉讓給了一個做餐飲的客戶,又重新對這個新店址再次裝修、陳列,所有事情都重來了一遍。
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  這件事讓我明白兩個道理:樹挪死,人挪活,找對了位置,很快就能卷土重來;第二個,一定要相信專業人的眼光,提前咨詢,不要固執己見,因為你的不專業和固執,很可能會葬送掉一切。

(注:本文來源于愛親母嬰店加盟 ,轉載請注明出處!)

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