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“五大升級”造就母嬰門店該有的樣子!

來源:網絡轉載 Tag: 母嬰店 點擊量:19 發布時間:2019-05-22 15:19:34
  近年來,隨著母嬰市場的不斷變化,中產階級開始崛起,消費升級的態勢愈發明顯,實體經濟迎來“大復蘇”的好時代。在當下,對于實體店來講,只要做好升級和轉型,未來依然是“得門店者得天下”。
 
  一、店面級升
 
  從字面意思來看,所謂店面升級首先要是門店整體環境和氛圍的升級,包括門頭、裝修等方面,這是基礎,是必修。
 
母嬰店
 
  店鋪門頭和裝修是給顧客留下良好印象的第一要素,在設計時一定要參考消費者特別是85后、90后消費者的審美觀念,相應地改變材料、造型以及流行色彩的搭配,在色調的選擇上應主要以溫馨為主,選色多以紅色、藍色、綠色為主以襯托出背景,例如愛親母嬰門頭以藍色的底色,大方清新,能夠吸引到顧客眼球。
 
  二、從品牌升級為場景
 
  當下,正處消費升級時代,除了產品本身,母嬰零售門店競爭的下一個焦點就是場景體驗。如今,站在舞臺中央的是年輕消費群體,她們對品牌的忠誠度不足,卻對場景體驗式消費情有獨鐘。舉例來講,比起餐館飯店,大家更傾向于裝修好、顏值高、菜系高端大氣上檔次的網紅餐廳;比起速溶咖啡,小資青年更喜歡坐在星巴克里拍拍照小憩一下……因此,母嬰店要努力構建新場景,除了銷售母嬰用品外,還需要去探索更多的功能性,試圖成為辣媽奶爸的養兒、育兒、休閑、娛樂等各種生活場景的優先選擇。母嬰店可以像愛親母嬰生活館那樣多增加增值服務項目,在門店內鋪設育嬰、催乳、親子樂園等服務區域,來增加消費者消費體驗。
 
  三、從店面升級為圈子
 
  當下PC互聯網時代,消費者不在店里就在線上,立足于實體店發展圈子,實現線上和線下的無縫連接,解決消費者隨時隨地的購物需求與門店相對固定的而營業時間、陳列空間有限之間的矛盾,通過延伸出來的這個圈子做好線上渠道的布局,對于消費者來說,更增加了對實體店的信任,對店面而言,也多了一份信譽保障。
 
  四、從賣貨升級為聚人
 
  我們要知道,所有的生意不好都是利潤不夠,利潤不夠則是取決于客流量的問題,因此,解決客流量才是破局的關鍵。那怎么解決客流量呢,恐怕靠好的產品質量已經不能解決客流量的問題了,那么就需要考驗門店如何進行有效聚人。這里提供一個方式是,當店內沒顧客的時候可以分派一兩個導購帶著小禮品在你門店三公里附近出門掃街,類似于地推,當然在此要選擇流量較多的地方。直接帶著自己的二維碼尋找目標消費者和潛在消費者,每人每天就可以掃將近100人加微信,且這些微信好友還區別于僵尸粉,之后可以通過在微信群發布門店特惠活動讓他們進店上門。
 
  五、貨品升級
 
  這些年,國內上很多母嬰店存在一個共性就是門店奶粉的銷售額占比都接近50%甚至更多,加上紙尿褲,基本是占據了母嬰店的半壁江山,但是慢慢地其他長尾非標產品的優勢也開始逐漸凸顯,母嬰店也應該加以重視。未來的母嬰店絕不僅僅只是單純的賣產品,而是升級成以一款或多款爆品來引流,讓爆品成為推銷員,再設計黏性產品及盈利產品。例如在愛親母嬰店,奶粉和紙尿褲固然銷量很好,但保健品、服紡產品等方面的銷量也在逐年上升。
 
  所以開母嬰店,不管是自營還是加盟,都不能以一成不變的模式去運營,一定要與時俱進,順應潮流,及時調整銷售方法,讓自己的門店盡量與大眾保持互動度,贏取一定的市場競爭優勢,從而讓門店獲得市場先機。

(注:本文來源于愛親母嬰店加盟 ,轉載請注明出處!)

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